为了讨好女朋友，送花送包又买楼，哪怕即将一无所有；为了讨好老婆，逛街接娃猛干活，冲锋上阵无处躲。为了讨好上司，加班拍马又受气，熬熬又到发薪日。（西方政客）为了讨好选民，四处游走恤民情，心中“只有老百姓”。
看到没，这是个讨好为生的世界。马戏团老虎为了讨好观众，是为了饲养员手上的肉；蓝天上彩虹为了讨好大地，甘愿成为稍纵即逝的海市辰楼。
一个不会讨好消费者的品牌肯定不是聪明的品牌，甚至他都活不到后天。产品包装诱惑你，广告能把你迷死；场景设计取悦你，故事能让你迷离；促销打折不出奇，价格就能吃定你。
你说残不残忍？在商业市场里，你不会讨好就等着孤独终老吧！
那么，营销上如何让顾客感觉占便宜，又不至于是毫无底线和新意的一味讨好呢？
第一，增加附加价值。如果说直接的优惠促销是让顾客“占便宜”的一级动力，那么额外的奖品、赠品、附加值就是让顾客“占便宜”的二级动力。
第二，消除支付痛感。三，灵活运用心理暗示。四，巧妙运用损失厌恶心理。五，策划换购或参与感活动，而不是一味赠送。
（作者唐勇菊，22年品牌营销老司机，3家世界500强品牌顾问，深圳尚上策品牌营销策划机构创始人）
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