精准切割，打造跨界新爆品：宜休卧室健康精灵新产品上市策划推广纪实

客户：宜居云-宜休卧室健康精灵

服务内容：全案品牌策划、新产品上市策划整合推广、包装设计、电商设计、折页、海报设计、画册设计

服务时间：2019

服务过程：

智能台灯市场被“物联”催热，聪明的“宜休”胜算几何？

2019年春夏之交，深圳市宜居云科技有限公司研发出一款集台灯+音箱+睡眠监测+环境控制+AI的多功能产品，这家以智能面包机、牛排机起家的科技公司将这款完全不同于以往的新产品命名为“宜休”。当宜居云创始人张总及其团队找到尚上策时，产品上市已经在议事日程上。然而，到底该产品应该如何定位才能不落入智能台灯的红海里？新品类如何创新？针对哪一个人群去打开市场？包装设计如何自带销售力？价格如何定？上市怎么样才能一炮打红？宜休团队对这些还没有找到突破性的方案，因而希望通过专业营销策划公司来一起找到解决方案。通过几番对比深圳主流营销策划公司后，宜居云选择了尚上策作为新产品上市推广全案策划合作伙伴。

深圳尚上策营销策划公司创始人兼总策划唐勇菊拿到产品的第一刻，说了两句话，第一句：这款产品的确是“聪明的宜休”；第二句：“一定不能当台灯去卖！”

“聪明的宜休”从产品属性上看，是个跨界功能组合的多面手。简而言之，宜休产品具备了目前市场上智能台灯和ai音乐音箱的所有功能，在此基础上还内置了监测芯片，可以非接触监测人体的心率、呼吸率和体动，并可连接手机APP形成数据云，这是产品最大的亮点。然而正因为功能太多，面临的竞争对手太多了，很有可能陷入“周身刀，冇把利”（广东话，意思是好像很多本领，但没有一个突出的）的尴尬境地。

尚上策认为，晚入场的宜休产品，即便具备更优的功能，更强的技术支持，但无论在智能台灯还是智能音响品类中，均无法在原品类中有较强的突破力，急需品类定位创新。

定位定格局，定价定市场。直击消费痛点，往往是产品差异营销定位的突破口。尚上策团队在解决宜休新产品定位前，做了大量的市场调研和消费者洞察。唐总也表明，新产品进入市场，必须找准细分市场，抢占品类老大位置，才能有真正的话语权。因此，尚上策团队大胆地把宜休的产品品类定位为：“卧室健康精灵”。这一品类定位放弃了“智能台灯”的品类名，直打前下相当热的“精灵”品类。天猫精灵在2017年带火了ai智能终端消费产品，这是一个巨大的蛋糕，无需更多消费教育。

因此，宜休新品在品类定位上实行了切割：一刀切高度，一刀切角度：高度构建“第一”：卧室健康智能产品精灵（）品类第一；角度造就“唯一”：非接触健康监测品类建立护城河。 

在使用人群定位上，虽然产品能有效解决用户关注的痛点问题，但单纯从产品功能出发，并不能最大限度引发消费者的购买欲望。尚上策的策略是：精准切人群——青年舞剑，意在老人小孩。关注科技类的产品多为年轻人，购买主力也是年轻人，我们的策略与品牌个性，必须迎合年轻人的口味。但产品最大的是使用群，是老人和小孩，因此产品上市前期针对这两部分人群的情感与功能诉求，是重中之重。

消费者显性需求很多商家都能满足，而心理需求才是更好的突破口，我们必须做走进消费者内心的产品，从健康、亲情、追新层面，让产品成为必需品。

 品牌形象及外包装创建： 不仅走进家，更走进心灵

尚上策根据消费者调研分析及产品定位，在用户情感需求层面，精准定义了产品品类名：卧室健康精灵，并创意了英文名：esleeping。宜休聚焦卧室的使用场景，不止是卖灯，更是健康的守卫精灵的角色。宜休品牌直击消费者隐形需求，走进消费者心灵，因而在品牌logo创意上，尚上策团队作了精彩的演绎。

 在关键的产品外包装和设计上，深圳尚上策营销策划公司认为，好的包装自己产生销售力，我们从来不只是从平面设计美感的角度来设计包装（这只是基础），我们不做没有定位和销售导向的包装！简约科技风，产品造型流线跃然目上。大logo与品类名，在终端第一时间抓住受众的眼睛，下部的广告语“睡得舒心，家人安心”在促成购买决策的关键一步！整个包装天地盒斜腰线设计，质感非常好。科技感爆棚，绝对衬得上产品699的定价。 

产品上市战役：线上+线下，网红+微电影+展会，一炮打响

所有精彩的策划和设计方案，都是为了上市火爆的一刻。而真正能推动这一刻的营销策划公司并不多，市面上很多策划公司本质上只是一个方案公司，不管执行，至于那些以平面设计见长的公司就别提了。深圳尚上策营销策划公司是真正的全案营销策划公司推广公司，在新产品整合策划推广上，尚上策不仅有战略高度，出具突破性的方案，而且能帮客户落地执行，真正拥有当仁不让的经验、资源和实力（客户评价）。